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作者：沙泉
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随着业内人士的不断呼吁和宣传，租赁行业越来越得到国家政府部门的认知，政策环境不断改善，租赁业务的水准越来越与国际发达租赁国家接轨。回过头来看租赁在中国为何发展如此坎坷？都说租赁是高风险行业，只有手续费那么一点利润，还被不合理因素拿走大半，一旦某个项目出现问题，整个公司陷入危机。但在国外为何如此发达？难道他们就没有遇到我们同样的尴尬？他们的利润都从天上掉下来的吗？不然！
国外租赁行业知所以发展到今天，也是在不断地摸索和改进，一方面政策在调整，使得租赁更能发挥促进经济的杠杆作用。另一方面在租赁业务的操作技巧和模式上不断创新，使得风险不断缩小而利润不断增加，所以才发展到今天的成熟阶段。那我们为什么和他们有如此大的差距？主要对租赁的理解不同。目前许多人包括业内人士都把租赁看成一种另类的融资手段，在转轨过程中经济环境恶化，出现前面的尴尬业就不奇怪了。国外的租赁公司依靠租赁的独特优势，解决不同用户的需求，在租赁的过程中参与项目的策划和管理，收取额外的费用，使得风险降低，利润提高就不足为奇了。由于运作方式的改变，当我们把经营性租赁理解为传统租赁时，他们把经营性租赁理解为融资租赁的最高阶段体现了我们之间经营理念上的差距。
理论上虽然是这样说，可在中国租赁公司的盈利点到底在哪？这是企业非常关注的问题。笔者认为有如下几点：
- 融资收入
在租赁过程中必然要涉及资金的运作问题，因此融资收入尽管少，但是它是利润的一个组成部分；
- 贸易收入
融资租赁是将金融与贸易结合的一种特殊业态，贸易环节的收入必不可少；
- 策划收入
如何将一个投资项目开发成租赁业务不是简单、轻而易举地就可以实现，需要有专业头脑，经过严格、周密地策划，才能实现。在知识经济中，知识也是资本，收取费用也是合情合理；
- 项目收入
租赁扶持了产业的发展，促进了产品的销售，租赁公司为此作出贡献，分一些利润也是应该的。任何一个经济活动如果只考虑单方利益或少数团体的利益在当今社会是不可能成功。过去租赁公司扶持的企业在租赁公司增资扩股是反而以大股东的身份参与经营以后不太可能了；
- 理财收入
有些企业通过租赁的目的不是为了融资，而是改变现金流和资产负债比例。当租赁公司为你解决这个难题时支付一定费用是值得的；
- 开发、培育租赁市场
目前收益低主要还是项目的数量少，如果大批开展业务，有了良性的现金流，必然会产生一些沉淀资金，那就当成自有资金去运作吧，所有的利润都归你所有。
以上这些是通过租赁公司的主观努力可以完成的，如果客观环境改善，那么租赁公司的收益会进一步提高：
- 与租赁公司合作的伙伴应该理解多赢的道理，风险共担，利益共享是贸易游戏的基本原则。所有的当事人都应该有这个共识，否则就会出现租赁需求极大，但租赁业务上不去的矛盾状态；
- 政策要合理。既然都知道租赁对经济发展的促进作用，国家应该考虑对当前不合理的政策做些调整。比如税基不合理使得租赁公司开展业务没有吸引力，限制了租赁的热情。租赁业要发展需要放水养鱼，需要市场经济的投、融资体制改善；
- 广大的生产企业和消费者要学会租赁、利用租赁，改变“不求长久（使用）只求拥有”的落后投资观念和消费观念，扩大租赁占固定资产投资的分额，把应上缴国家的税收转化成企业扩大再生产的发展资金；
- 经济环境还需要改善，信用制度要不断健全。当风险不大时，租赁公司愿意接受利润小这样一个现实。只要有条件让他们多做项目，总体收益仍可保证。都说股市风险高，人们为什么愿意投资，就是因为有一个良好的经济环境和政策环境。租赁也是如此；
- 政府投资要多考虑租赁方式。在经济不景气时，当百姓不愿意投资或消费，政府就发债投资。如果把这部分投资资金与租赁公司联合运作，一方面可以解决政府投资资金不足的问题，防止投资资金不合理地转化为消费资金，用市场的手段引导投资。另一方面培育了租赁市场和出租人，解决租赁公司的资金来源，降低租赁过程中的经营风险，必然会增加租赁公司的收入。
尽管我们强调这样那样的主观理由和客观环境，但在知识经济时代租赁的利润增长点还要靠自身的知识增长、靠不断地敢于创新。租赁收益的金矿不在天上，也不在地下，敢问经济增长点在哪？就在赋予丰富知识的头脑中，需要我们自身去挖掘、去开拓。