ＩＴ租赁服务破"笼"而出

作者：李琳

    资金问题是许多中小企业信息化建设中一道无法逾越的屏障。如何实现"花最少的钱买到最好的ＩＴ产品和服务，将有限的资金更加有效地投入信息化建设"，对于信息化的建设者和被建设者来说，都是当前值得探索的问题。日前，一种基于融资的ＩＴ金融服务出现在各ＩＴ厂商的项目推广中，这种由ＩＴ厂商提供的融资服务为企业信息化建设提供了一条新的采购模式。 

    "Ｓｕｎ公司在大中华区租赁服务的５０％来自于中国大陆，租赁融资服务在国内的市场发展空间非常大，"Ｓｕｎ公司大中华区金融事业部经理Ａｄｒｉａｎ Ｐａｎｇ在接受记者电话访问时明确表示，"西南地区业务需求趋势非常好。目前我们有二十多个不同行业的租赁项目在西部地区。预计两年之后（也就是２００４年的下半年之后），随着更多的跨国公司在西部投资，带动当地制造业、服务等产业的发展，自然会形成ＩＴ租赁服务的高峰期。"最近记者和一些外资的ＩＴ公司高层接触时，多次听到"ＩＴ租赁服务"的字眼，ＩＢＭ、Ｓｕｎ、富士施乐……这不由得使记者开始关注这个新兴ＩＴ产业在西南地区的发展势头。 

    租赁的市场前景 

    ＩＴ租赁服务其实是ＩＴ厂商为客户提供的一种金融服务，也称为"融资租赁"。其具体操作方式是：租赁公司购入设备，将其租给承租方；在分期付款没有完成之前，所有权属于租赁公司；在租赁期完成之后，承租方有权选择是否以协议的价格购买该设备资产，这也是融资租赁和普通租赁最大的区别。由于出租人提供的是金融服务，而不是单纯的租借服务，因此它属于准金融业务。 

    有关专家指出，在发达国家，融资租赁是仅次于银行信贷的金融工具。在这方面我国和国外尚有较大差距，据一份调查数据显示，美国租赁业对ＧＤＰ的贡献已超过３０％，而我国仅为万分之三。 

    在西南市场，ＩＴ设备租赁服务虽然没有被大规模的推广宣传，但很多ＩＴ公司已经悄悄开展了这项业务。ＩＢＭ（中国）西南区总经理马加宁告诉记者，"目前在西南地区采用ＩＢＭ租赁服务的客户主要来自于政府、中小企业、教育等行业，在四川、云南和重庆等地都有业务展开。"而在本报近日举行的"企业信息化俱乐部"二期活动中，对２０多家参会的成都市中小企业调查发现，３１％的企业对ＩＴ租赁服务是"听说过，但还不了解"和"了解，但没用过"，１８％的企业是"了解，已经采用"，只有０．０６％的企业是"没有听说过"。国腾集团信息化建设主管孟先生指出，"要为中小企业提供低成本信息化手段，采用租赁服务是比较可行的，软硬件和服务都应该有租赁的方式。"由此可见，ＩＴ租赁服务如果确实能为信息化建设提供安全、方便和低成本的融资途径，就像贷款买车、买房一样，其市场前景自然是不言而喻的。 

    高端厂商率先杀入 

    ＩＴ设备的融资租赁服务，对于现在的大多数ＩＴ厂商来说，还是一个比较新的领域，但业内都有共识--"服务的收入是最长期和稳定的。"在厂商们纷纷涉足服务领域的今天，ＩＴ租赁服务无疑是一个肥沃的"试验田"。 

    ＩＢＭ西南区总经理马加宁先生指出，ＩＴ融资服务最大的好处在于能够为企业处理冗余过时的ＩＴ产品，有效缓解资金压力，并使之更加专注于其核心竞争力方面。 ＩＢＭ租赁服务可以对包括硬件、软件和服务在内的一揽子解决方案进行融资，使企业彻底减轻资金压力，同时还可以使企业比从银行贷款购买设备获得更多的优惠，如产品升级换代，以旧换新等等，避免了技术落后的风险。 据介绍，ＩＢＭ提供的租赁模式有两种，一种是Ｌｅａｓｔ Ｏｗｎ，即在完成租用期后，用户可以享有产品所属权；二是Ｌｅａｓｔ Ｒｅｔｕｒｎ（更新租赁），这也是ＩＢＭ最新推出的模式，用户可以始终享受到最为先进的产品和技术。由于ＩＢＭ有自己的租赁公司，因此除了能提供分期付款的模式，更能给用户提供ＩＢＭ最新的设备和技术支持。 

    据Ｓｕｎ公司大中华区金融事业部经理Ａｄｒｉａｎ Ｐａｎｇ介绍说，Ｓｕｎ公司的融资服务最大的特点是能够根据用户的还款周期，对还款的时限和额度进行伸缩性的调整；并且Ｓｕｎ还提供了"售后回租"的方式，将用户原有的设备进行折价回收，以此冲抵新设备的款项。另外，Ｓｕｎ公司还能为客户提供"全包服务"，即与客户签订不同时限的设备租赁协议，保障用户升级或者更换到最新的产品和技术。当然，这些技术和产品也可以是其他供应商品牌的。在中国，用友、东软等都是Ｓｕｎ公司租赁服务的合作伙伴。而目前在西南的客户包括政府、制造业、金融、中小企业和教育行业。 

    除了高端的后端设备和软件外，一些高端的数码类厂商也开始提供融资服务，富士施乐ＯＳＧ市场经理徐华钢告诉记者，为了大力推广ＤＣＣ ３２０、ＤＣＣ ４００（有关该专题报道详见１１版），富士施乐针对性地推出租赁服务业务，企业可以采取分期付款的方式，也可以将旧产品进行折价置换。 

    推广的难度 

    由于中国租赁行业的发展还处于非常初级的阶段，因此在推广上和实施过程中难免出现一些无法避免的问题。诸如用户接受程度、双方的风险规避以及国外融资体系与国内政策的矛盾问题。一些融资租赁公司甚至因租金拖欠问题而不同程度地陷入债务危机，大致原因也都是对其中的风险把握不当所致。而对于租方来说，也会面临如租赁物件出现瑕疵或选型不当、运输或施工途中出现损坏、对供货方情况了解不够、以及资金占用中的利率、汇率改变等等问题。 

    针对这些问题，有关专家指出，租赁双方都须在之前仔细考察对方的资信状况，在签订融资租赁合同时，应明确双方权利、义务和风险。而国家也应大力扶持租赁产业链条的形成。尤其是能够及时将国内的折旧制度尽快与国际惯例融资体系融合，为融资服务提供良好的政策环境。 

    此外，由于ＩＴ租赁服务是一个非常新的领域，目前很多ＩＴ公司仍然"在尝试中推广"，在西南地区并没有设立太多的服务人员，仅以全国市场项目组集中作战的形式出现，并且在初期，租赁的利息往往会等于或者低于银行利率。"我们非常希望推广这个市场，"Ａｄｒｉａｎ Ｐａｎｇ充满希冀地说，"不久的将来，西部地区一定会成为租赁服务的黄金口岸。"