积极探索国有企业工程机械发展的新渠道

——采访一拖（洛阳）工程机械有限公司总经理刘双成

摘自《慧聪网工程机械行业频道》 2004-09-14

编者按：一拖（洛阳）工程机械有限公司（以下简称：一拖）成立于1970年4月，到现在已经有将近35年的历史了，从军工行业向工程机械行业转换的过程中，经历的坎坷不言而喻。绝大多数国有企业在现有市场经济体制的考验下能够发展壮大的真不多，再加上现在国家宏观调控的影响，对于国有企业更是雪上加霜。面对这个问题，一拖如何做出各个方面的应对策略，降低宏观调控带来的影响，是大家所关心的问题。为此，我们利用第七届北京国际公路水运交通与设备展览会召开的机会，采访了一拖（洛阳）工程机械有限公司总经理刘双成。

本网编辑现场采访洛阳一拖总经理刘双成

编辑：刘总您好，今天是展会的第二天了，请您简单谈谈这次公路水运展会的总体感觉和一拖参加这次公路水运展会的目的？

刘总：一拖公司基本上北京的每届展会都要参加，同样这次也不例外，刚才我走了一圈，有个明显的感觉就是我们国家工程机械的产品在逐渐的上档次，参展的企业也越来越多，工程机械产品的需求量会随着国家基础建设需求量的增加而不断加大，同样我们参加展会，也是把我们的产品展示给同行，同时学习一些兄弟企业的做法，对我们来说是个启发，是一个提高自身的机会，我们要积极吸收别人的优点，努力把我们的产品做的更好一些。

编辑：组委会提供的各项服务您满意吗？

刘总：简单说，公路水运组委会这次从硬件方面还是软件方面两个角度，都为参展商提供了良好的服务，给大家一个比较愉悦的心情参加这次展会提供了方便。

编辑：这次国家宏观调控主要针对的是工程机械行业，一拖作为一家国有企业，如何避免这次调控带来的影响以及利用这次机会削弱竞争对手，更好的发展自身？

刘总：由于这次宏观调控来的特别突然，而且调控的重点是针对工程机械产品，再从这几个月整个行业产品的销售情况来看，绝大多数企业受到的影响是比较大的。从行业协会得到的数据显示，这几个月挖掘机的销量下降比例超过了去年同期的20-30%，同时装载机和推土机的下降比例也比较明显。一拖公司的工程机械产品，过去主要是以生产农业机械为主，除了压路机这个产品，工程机械产品系列中例如推土机，摊铺机还有装载机也是最近几年才开始大规模生产，总体的量还是相对比较少，所以一定意义上来说，一拖这次受到的影响相对较小。

这次工程机械产品受到的影响大，我分析了一下主要是这几个方面的原因造成的：

1）这个阶段，国家基础建设项目投资和开工数量严重下降，部分项目已经停工，甚至有的已经启动的项目被迫下令停止，这个举措是影响工程机械产品销售最为明显的原因之一；

2）大量银行资金按揭的停止，限制了购买设备所需资金的流动，这样无疑就抑制了部分消费者的需求，因为大型的设备需要庞大的资金做为后盾，资金没了产品销量下降在所难免。

3）工程机械市场上面二手设备的冲击比较大，主要明显的地区就是上海和广州，这两个地区的二手设备经销商相对较多，再加上二手市场和租赁市场体制不健全，影响了新产品设备的销售。

编辑：压路机这个产品目前在一拖的情况如何？

刘总：压路机行业的竞争现在越来越激烈，过去由于没有参加这个行业的竞争，没有了解到具体的市场竞争因素。前阶段一拖为了增强自身的实力，进行了一系列的多元化战略改革，一个产品做成熟之后，逐渐向推土机、压路机进军，促使企业更快速度的发展，在一些大项目的招投标过程中，我们已经能够利用自身产品的实力与竞争对手抗衡。

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编辑：一拖现在与有关银行是否计划着手解决设备资金按揭的问题？另外这部分资金将提供给哪些代理商？

刘总：目前国内相当一部分地区的按揭都已经停止，作为一拖公司来讲，也在积极探索如何更好解决用户购买能力的问题。最近，一拖与光大银行在积极探讨有关按揭的问题，包括了装载机、推土机、压路机三种产品，同时对推土机和装载机一拖正在运用一拖财务公司这个金融机构来运作买方信贷。不过目前谈银行合作的问题仅仅处于一种摸索的边缘，还需要不断深入解决。这部分按揭的服务主要是选择那些资信程度比较好的、能够很好的控制市场能力的代理商进行，目前已经从营销商当中选择了十几家，给他们提供优质的代理服务。因为这个群体无论从资信程度、还是营销能力两方面，都有着很好的销量保证。

编辑：这次宏观调控闲置的大量设备，是否可以考虑租赁的方式进行资金的运转？

刘总：目前融资租赁看来是个很好的发展势头，但是这种形式仅仅处在初步的尝试阶段。第一，过去我们对这方面了解的不多；第二，国内目前各种租赁机制并不十分规范，总体来讲，我们采取一种谨慎的态度处理这件事情，同时我们也要保证代理商的利益。作为了解，我们将特别成立一个小组对国内租赁市场情况进行一次认真的调研。

编辑：我从有关资料了解到您个人几乎经历了一拖的整个变化过程，现在一拖是国企还是已经转型为其他的体制？

刘总：一拖现在基本上还是国有企业的体制，以国有资本为主，这么多年我们一直探讨国有企业机制改革的路子，由于一拖资产太大，一下子改起来难度比较大，这几年我们一直积极探索企业的转型问题，计划从局部开始，逐渐对全局进行改进，在九几年的时候，一拖组建了十几个专业厂，进行了股份制的改造，成立了股份公司，募集了十几个亿美金在香港上市，目前已经按照国际上股份公司的运作模式进行。

编辑：目前在中国，似乎国企发展的市场环境是否受到很大的束缚，不象民企那么灵活，还有就是国家目前正在振兴东北老国有企业，您感觉国企是否处于一个比较略势的地位？

刘总：这是一个政治体制和经济体制的问题，我个人认为，国有企业搞好是相对的，搞不好是绝对的，因为这个涉及到一个企业体制的问题。作为经营者，一定程度上，他不能够完全按照市场运作进行改变，肯定受到上级公司条条框框的约束。

另外，作为国有企业的职工，以主人翁的姿态高居是从政治体制角度来讲的，是市场经济体制体现不出来的。改革的过程中，人的影响因素是比较大的，某种程度来讲，国企的职工还是缺乏相应的培训和再教育。体制改革之后，很多员工感觉到不适应，思想观念未转变过来，基本上还是抱着铁饭碗的心态，自己的位置不能够摆正。但是，这个也有历史的原因，比如，计划经济时代，国家做过这个承诺，对职工的生老病死都是要负责到底的。

编辑：前段时间卡特彼勒全面控股山推，请问这种合作方式是否能够对国企的现状有所改观？

刘总：这个是肯定的，可以从管理角度和理念角度出发考虑，一旦引入外资管理模式，员工的生产力得到了很大的解放，很多方面都发生了很大的变化。我曾经去过山推，他的挖掘机是和日本小松合作的，如果可以自己去亲自感受，真的可以感觉到企业的文化、环境、氛围、工作态度、员工态度等，都发生着很大的转变。我们现在也在积极的寻求合作，但是，目前国内没有一家企业，能够从资产的角度控制一拖这样一个大的群体，这样的企业在国内是没有的。我们与国外的企业合作基本限制在技术合作层次，但是合作是必由之路。

编辑：请您简单预测国家宏观调控的发展趋势会发展成为一个什么样的情况？

刘总：这个得分地区来讲，就目前讲，有些地区的影响相对小，比如东北地区；但是，浙江、江苏、安徽三省的影响比较大。我个人认为目前的调控所暴露出来的问题，仅仅是一个初冬，还没有到达严寒的时候，并且2003年井喷的势头是一去不复返的，火爆的势头在今后若干年是不可能在出现了。但是每年适当的增量是肯定存在的。目前的调控也是一个洗牌的过程，市场正在进行规范调整，今后的发展是在一个比较稳步、稳健的环境下进行的。

编辑：好的，谢谢刘总光临慧聪直播室。祝愿一拖的步伐走的越来越好。