租赁业有望种出摇钱树
作者：于淑霞
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租赁业有望种出摇钱树 |
作者：于淑霞 |
成功之道在于服务、信誉和规模，最大的风险是信誉风险
提起租赁，人们最容易想到的是汽车租赁。在传统租赁业中，汽车租赁起步较早，人们对它的认知相对较多，汽车租赁公司层出不穷。即便这样，汽车租赁仍未能满足市场需求。新概念汽车租赁公司的郭总经理告诉记者，目前全国共有租赁汽车6万辆左右，北京大概有两万多辆。而美国仅一家汽车租赁公司就拥有汽车几十万辆。在全国范围内北京的汽车租赁公司最多，基本每家公司都会有100辆以上的汽车，出租率都不会低于65%，每逢节假日都供不应求。
其实，在租赁市场，难以满足市场需求的不仅仅是汽车。
投资空间多，人才、体育健身器材、旅游设备、宠物等的租赁亟待开发
在欧美、日韩等国家，租赁业所占GDP超过30%，以美国为例，汽车60%是靠租赁消化的，而中国租赁业所占GDP连1%都不到，中国租赁业发展的前景非常好。统计数据显示，全国有3万亿不良资产库存，如果以买卖方式是没有办法消化掉的。以旧电视机为例，今天几乎没有人还对其感兴趣了，但是在世界杯期间，高校学生的需求就非常大，他们不在乎电视机的新旧，只要能够看球就行，所以在世界杯期间有的租赁公司就打起了大学生的主意，向他们出租旧电视机，赚取旧电视机成为“垃圾”前的利润。
另外，新产品在租赁中，本身也是一种广告，比如等离子彩电，尽管厂家说得再好，市民不亲身体验肯定不敢大胆去买，如果以租赁形式让市民使用，市民在使用过程中，发现等离子彩电就是好，好的口碑本身就是一个非常好的广告，对产品销售会带来很大促进作用。
记者从租赁行业协会了解到，目前国内生活资料租赁公司有2000家左右，包括绿植花卉、电脑、通讯器材、办公用品、会展用品、图书、乐器、家电、儿童用品、婚庆等。这些租赁公司大多是民营或个体企业，经营品种虽然不少，但却远远满足不了市场需求，在现有品种没有真正做起来的情况下，有许多新的品种尚待开发，如：人才租赁、体育健身器材、旅游设备、宠物租赁等。以人才租赁为例，国外有专门的人才公司，有各种各样的大批人才储备在人才租赁公司内，所有人的档案关系都由公司保存，哪家企业需要人才可直接到租赁公司去租，租期由企业定，企业每月将被租赁人的工资直接交予人才公司，被租人的工资由租赁公司发，租赁公司的人才未被企业租用前由公司发给最低保障金。国外人才租赁市场起步较早，且需求量非常大，因为随着市场的健康发展，企业对有些人才的需求是暂时的，有的是一两年，有的可能只需一两个月，而这种租赁的方式对企业用人非常划算，租赁公司的人才大多是各专业的精英，他们本身也不愿受太多的管制，更不愿陷入单位的是是非非，被企业定期租赁，则自由得多。而对于用人企业，租赁人才可省去诸如培养人才、上保险等许多成本，双方根据条件定好一个合理的租金和租期即可。所以租赁人才的方式在国外广受企业欢迎。目前国内也有不少企业愿意接受人才租赁的方式，但我国目前却没有一家真正健康完善的人才租赁公司。据了解，人才交流中心的人才派遣，已具备这方面的雏型，但远达不到市场的需求。
生活中还有许多用品的租赁供不应求，如儿童玩具这两年发展特别迅速，现在家里都是独生子女，一个孩子的特性是买一样东西开始很喜欢，但是短短几天，就玩儿腻了。现在玩具比较贵，如果租上一个月或半个月，孩子不喜欢了，还可以再去租一个新玩具。北京金理念儿童用品租赁公司成立于2000年4月，该公司总经理孙洋告诉记者，公司刚成立时到处找租户，租金流水少得可怜，如今的情形是客户到处找租赁公司。现在许多家庭对租赁千元以上的大型玩具需求很多，如大型儿童电动车、塑料滑梯等。随着市场需求的增加，金理念租赁公司已发展成四店一库的连锁店，开业3年来租赁人次已有两万多，每店的月租金流水最低也能达三四万元。
另外，办公设备租赁的市场潜力非常巨大。例如国外公司，初来中国时完会是试探性的，前期不想投入太多。那么他们首先租一个办公室，办公室里面所有的办公用品都需要先租赁：家具、电脑、传真机、复印机等，这样他的风险可以降得最低。虽然表面看租不合适，但是从整体发展来看，其前景可观。北京重中之重是CBD，CBD的房屋租赁是最大的一块儿，那么剩下的就是办公用品。
记者还从租赁行业协会得知，在2008年的奥运会期间，全部用品从设备房屋到生活用品、包括被褥、桌椅等，甚至人才均实行租赁，组委会要求所有用品以租为主，能租就租。但目前国内生活资料租赁市场还没有形成规模，令租赁协会头疼的是，国内少有上规模和符合条件的租赁公司，对于承包像奥运会这样大型的会议恐怕一般的租赁公司难当此任。
据了解，奥运会期间，北京市政府要求绿化要四季分明，原来北京是清一色的杨树。北京有3000多个小区都需要绿化，如果有一个大型的租赁集团，在商委的配合下，攻打北京3000多个小区；租赁绿色花卉，使北京的绿色四季分明。则是两全其美的事。如果靠买花种花，再用人天天养护，这个费用需要几十个亿，国家的压力会很大，走租赁的道路会减轻国家许多压力。
这就需要更多的花卉绿植租赁公司。
准入机制尚未建立工商注册即可开业
我国的租赁业目前正处于摇篮期，正在发展，但它是朝阳产业。传统租赁的准入机制尚未建立，若想介入，手续非常简单，到工商注册即可开业。但开业之前的准备工作要完善。
首先是做什么，生活资料租赁包罗万象，从家庭用的桌椅板凳到家具电脑，目前市场都有需求，但要考虑自己的长项。比如你原来在家具厂干过或与家具厂有很熟络的关系网，对家具这个行业很精通，可以开个家具租赁行，如果资金不够，前期也不用买许多货物，可以直接跟生产企业建立租赁关系，做一个租赁的中介公司。
其次是市场定位，若办儿童玩具租赁，要选择究竟以哪一个档次的儿童玩具或儿童用品为主。比如儿童学步车，一般是租赁频率最多的，因为孩子学步就一两个月，甚至时间更短。对于这类东西无论是从生产厂家买还是租，租赁公司都应多准备。若想在办公家具租赁上有所作为，未来要瞄准CBD商圈，则应调查一下外国公司喜欢什么样的办公家具。目前北京有一家红木家具租赁行很受外国人欢迎。
第三，也是目前租赁行业最缺乏的，就是宣传。现在人们对租赁的认知度非常低，许多人根本就不知道有些东西还能租。北京有一家饭店，曾花100万元购置了一套同声翻译系统，但买回来以后只用过两次，还要常花维护保养费。后来饭店负责人才听说这些设备可以租，结果后悔不已。许多人在经济上的浪费是由于对租赁的无知造成的。还有许多家长为了给孩子租个玩具，到处打听也不知哪里有儿童用品租赁公司，这跟租赁公司本身不做宣传有直接关系。
最重要是做成规模最大的风险是信誉
租赁虽然没有准入机制，10万元也可以开一个租赁公司，30万元也可以开一个租赁公司，但是这里面牵扯一个信誉和一个保证的问题，盈利点的多少，就看服务水平、保证信誉和规模，而它的风险也在于这三方面。
租赁公司提供的服务好，风险就小。例如花卉租赁，租给用户后，后期服务一定要跟上，因为客户可能没有任何养护经验，需要租赁方随时提供指导，否则由于服务不及时而导致花卉死掉，不但租赁公司在经济上有损失，信誉度也会下降。
信誉的风险是租赁业内最大的风险。在实物租赁中，抵押金太高，人们承受不起，愿意前来的客户就少，但是如果抵押金太低，又容易发生骗租。有时承租人不守信用，将用品租后不还，人也找不到了。所以在押金的定价上要有一个度，对租赁用品的市场行情要有很好的把握。但租赁公司也要有信誉，不能见利忘义，坑害承租人。
另外，租赁公司利润大小跟规模有直接关系，规模越大，赚钱速度越快。有时规模小，很难赚钱甚至赔钱。以汽车租赁为例，目前新车降价幅度很大，租车赚钱越来越难，其经营利润不过7%。所以开办一个汽车租赁公司其规模要保证100辆汽车或者更多。所以无论开什么样的租赁行，要在数量上有所保证。达到一定量的最好途径是跟生产厂家直接挂勾。
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租赁：可帮企业盘活资产
例一：目前国内各大电视机生产商正为推出自己的产品和争夺市场进行了一场又一场的价格大战，但大部分电视机生产商只能将1／3的产品投放市场流通，其余2／3不得不存放在仓库里。那些长期放在仓库里的产品，与正在市场上大力推销的产品相比，没有任何竞争力，其结局很可能在仓库里一直折旧到零。如果通过租赁，只要针对特定的消费对象，积压产品的资金可以部分或全部地回收，甚至得到原来希望通过销售方式获取的利润。
例二：很多现代的家庭都希望小孩学钢琴，但如果买回来后，小孩子学几天就不想学了，既花了一大笔钱，又不知如何处理钢琴。如果厂家开展租赁业务，把钢琴租回家后，孩子能坚持学，既可续租，也可转租为买，如不能坚持学下去，可退祖，既省了一大笔钱，又不怕钢琴占地方。
例三：目前，许多企业或单位手中拥有设备、工具数量之多，种类之齐全，可以说大得惊人。一方面部分单位设备闲置，得不到有效运用，另一方面因资金紧张而无力购买或更新设备的企业不得不下马。租赁能有效地沟通这种供求关系，最大限度地实现资源优化配置。如前几年出现过热的建筑市场，目前这股热潮消退后，出现了大量建筑机械的闲置，消化和利用这些闲置的建筑机械，惟一的出路是发展建筑机械租赁市场。
在当今充满着价格战情绪的市场中，“买断式”的交易方式难以担当拉动消费的重任。想像一下，主流产品尚在激烈的价格大战中，何况积压商品？广大消费者凭着“买升不买跌”的消费观念导致持币待购，更使得闲置资源交易雪上加霜。如果企业间仅依靠相互降价来达到减少库存的目的，最后只有落得两败俱伤的下场。
由此可见，单纯通过“买断式”的交易手段来盘活不良资产和库存，显然并非良策。而经过调查研究和实践证明，租赁这种“非买断式”的手段，是企业，尤其是国有企业扭亏解困，盘活不良资产和库存的有力手段。
摘自中国经营报 2003/04/28